З настанням міжсезоння проведення конференцій стає однієї із пріоритетних статей доходу для заміських готелів.Санаторії й пансіонати роблять ставку на продаж пакетів "тренінг+проживання".Якщо деякі приміські готелі (наприклад, "Балтійська зірка") споконвічно націлені на круглогодичние продажу конференцій, то для більшості пансіонатів проведення в їхніх стінах тренінгів - єдиний спосіб вижити в міжсезоння.

Ресторанний соблазнглавний козир заміських готелів при залученні клієнтів - далекість від міського шуму."Розташування нашого готелю відіграє більшу роль у процесі вибору місця для майбутнього заходу й відповідно в специфіці проведених конференцій, - розповідає Антон Сазонов, керівник групи Комерційного відділу "Державний Комплекс "Палац Конгресів" Керування Справами Президента РФ (включає готель "Балтійська зірка". - "ДП"). - Для проведених тренінгів і конференцій дуже важливим моментом є можливість "занурення в середовище" і відсутність побічних факторів, таких як вуличний шум, підвищена прохідність, і розуміння, що хтось тебе може потривожити.Віддалення від міста затребуване - організатори й замовники знають, що учасники будуть спілкуватися тільки між собою, у них не з'явиться бажання відвідати сусідній магазин, ресторан або паб".За його словами, пакети типу "тренінг + проживання в готелі" - найбільш популярний продукт серед клієнтів готелю."Адже більшість конференцій, які проводяться в нас, є міжрегіональними або міжнародними, - пояснює Антон Сазонов. - Нам важко конкурувати з готелями, розташованими в центрі міста, за індивідуальних туристів.Тому самі затребувані пакети - "проживання + конференція + харчування" і "конференція + харчування". У нас проводяться як одноденні несколькочасовие тренінги, так і конференції й заходу тривалістю до 9-10 днів, але все-таки середня тривалість - 2 дня"."Далекість нашого готелю від міста відіграє величезну роль, адже багато компаній вибирають наші конференц-зали (усього в готелі їх три) для своїх тренінгів саме тому, що готель перебуває осторонь від міського шуму, - говорить Ніна Тлуховская, заступник генерального директора ТОВ "Готель "Ольгино". - Середня тривалість конференцій у нашім готелі - 2-3 дня. Пакети "конференції + проживання" дуже зручні для наших клієнтів. Прибутковість конференц-сегмента нашої роботи з роками тільки збільшується, ми розуміємо, наскільки це затребуваний продукт, тому регулярно поліпшуємо якість обслуговування: зараз закінчуємо ремонт одного з конференц-залів, на черзі ще один. Спад попиту на конференц-послуги наступає звичайно в липні-серпні (період відпусток), а зростає особливо до кінця вересня".За словами Сергія Спицина, головного лікаря санаторію "Дюни" єдиний конференц-зал, що перебуває в розпорядженні установи, на 180 людей - основна стаття доходу в міжсезоння." Зрозуміло, проведення конференцій - не наш основний профіль. Особливо влітку, коли санаторій повний відпочиваючих. Але я завжди намагаюся додержуватися прислів'я "Курочка клює по зернятку", тому, незважаючи на те що зал один, він теж приносить дохід, - розповідає Сергій Спицин. - Для нас рідкість тренінги, семінари або конференції, проведені один день.Як правило, люди приїжджають до нас вчитися й жити на 2-3 дня". По оцінці Сергія Спицина, ринок послуг-конференц-послуг заміських готелів не до кінця насичений, і нові гравці у випадку їх приходу цілком змогли б знайти для себе нішу на ньому.Головний козир заміських конференц-залів - можливість вийти за рамки звичного.

Цифри- Менш 10 вилучених від центру міста й заміських пансіонатів, санаторіїв і готелів у Петербургові й Ленобласти надають послуги по організації конференцій.- Найбільш великі гравці на цьому ринку: готель "Балтійська зірка", готель "Ольгино", пансіонат "Балтиец" і санаторій "Дюни".© Діловий Петербург